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如何研究和正确使用亚马逊关键字?

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我喜欢用统计数据开始我的文章和教程向亚马逊优化和营销,我猜想数字消除了所有仍然犹豫是否值得在这个交易平台上建立自己的业务的人的疑虑。

根据最近的行业数据,亚马逊是美国领先的电子零售平台,2016年净销售额接近1360亿美元。截至2016年四季度,在线商户报告全球有超过3.1亿活跃客户账户。亚马逊被认为是全球最有价值的品牌,其创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)是全球最富有的人,总收入达到了910亿美元。

你知道这是什么意思?这意味着绝对所有在亚马逊上销售产品的商家都有机会走向繁荣。你的切片的大小取决于找到并将找到你的搜索者转换为你的买家。正确的亚马逊优化和关键字研究可以解决这两个问题。如果您的亚马逊上市包含所有必需的相关且大批量的搜索字词,则您可以获得最多的用户发现和购买。如果您的商家信息缺乏恰当的和有针对性的关键字,或者他们的使用不具有战略性,那么您就会失去您的金钱和潜在客户。

这就是为什么在这篇文章中,我们将讨论如何做一个亚马逊机器人的专业关键字研究,同时将它们集成在一个销售副本,使它对一般用户清晰易读。

如何策略性地使用Amazon关键字?

如果你的产品在亚马逊上只是确定,你很可能会失去巨额的资金。如果你卖的是高质量的,你需要在亚马逊上做得完美。但是,仅仅制作你的东西的照片并写出一个清单是不够的。您需要在您的上市优化下努力工作,以使其转化为良好的销售。而且,您需要提高客户服务和交付的质量。正如实践所表明的,尽一切努力让卖家满意的卖家,赢得了亚马逊最多的收入。

所以,让我们简单地讨论一下亚马逊上市的解剖以及如何让机器人和用户都快乐的方法。

亚马逊上市包括以下部分 - 标题,价格,项目符号,描述,照片和参考。所有这些部分值得您特别关注搜索引擎优化。

  • 标题

标题是第一件能吸引或不感兴趣的亚马逊搜索者。然而,创建你的头衔,你不仅要记住亚马逊的搜索者,还要记住扫描产品标题的亚马逊机器人在用户的查询中显示最相关的结果。

为了满足用户和机器人的需求,您需要创建相关的描述性和可读性标题,包括您的目标搜索词,产品类型,尺寸,颜色和其他重要特征。

亚马逊向在线商家提供如何优化标题的教程。.本教程被称为“优化搜索和浏览列表”,您可以在此找到。

  • 价格

您在亚马逊上的强大存在的另一个重要方面是具有竞争力的定价政策。价格作为亚马逊排名因素,让你有机会赢得购买框。您可以在Seller Central找到“销售价格”和“您的价格”,这是您创造“交易”感觉的机会。但是,如果您的项目严重,这个价格斜线可能是不合格的。不管你怎么砍,都要确保它看起来可信。例如,价格从200美元下降到170美元似乎很自然,而从200美元下降到55美元的价格听起来令人难以置信。您的定价交易不应该将这个价值置于质疑或贬低您的品牌。

为了提高您的产品等级并获得更多的正面评价,您可以把价格低于平均水平。通过以较低的利润销售,您提高了赢得亚马逊购物盒的机会,并成为您的利基最畅销的。

此外,考虑创建公开上市的优惠券代码是合理的,为您的常规客户提供适度的折扣(即5%至20%的折扣)。您可以奖励您的客户购买多个项目,提供第二次购买的折扣。

  • 照片

您的产品照片质量在客户购买决定中起着重要的作用。他们让他们点击您的列表,而不是其他人。亚马逊对照片的质量和尺寸有其要求。您可以通过此链接在Amazon帮助页上找到它们。

从我的角度来说,我想补充一点,亚马逊的购物者不会购买你的产品,而是购买它为他们所做的。.如果你有一个明智的方法来进行亚马逊上市优化与照片,你可以显示不同的产品使用情况,以显示其实际价值。此外,要重视其质量和独特性。最好聘请一位专业的摄影师来拍摄你的照片。

  • 子弹

如果你的潜在客户对你卖的东西有兴趣,标题之后要注意观察点。用户需要一些令人信服的细节,这就是为什么他们通过你的要点。您需要以最精确的形式向他们提供所有产品功能。此外,这是一个正确的地方,你可以策略性地使用你的目标搜索条件。但是,不要用太多的关键字来超载你的子弹,因为它看起来不自然,并可能提高亚马逊的怀疑。重点放在前三个项目符号上,因为它们被认为是最具可读性的,尤其是来自移动设备。不仅要列举出售商品的特点,而且还要说明其主要优点。

因此,如果你的产品的感知价值超过了搜索者的价值,他们就会购买。

  • 关键词

我觉得这个段落应该专注于关键词的研究和使用。我建议把你的目标搜索词包含为一个金字塔。在最高层应该放置你的主要搜索条件,并把它们包括在标题中是合理的。然后,在你的项目符号和描述中的关键字。这些词也被索引,这就是为什么他们应该是相关的,并没有太多的竞争力。在最低级别,我们可以观察其他搜索条件。这是一个不同的组合。

创建您的标题,项目符号,说明和照片将占您的结果的80%。这就是为什么你最好的搜索条件应该放在这里。如果您还有一些还没有使用过的短语,请不要浪费它们,并将其包含在补充字段中。

December 13, 2017
如何研究和正确使用亚马逊关键字?
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