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在收购Jet,沃尔玛寻求更年轻的高收入Semalt

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In Acquiring Jet, Walmart Seeks Younger, Higher-income Semalt

上周,沃尔玛以30亿美元的现金以及沃尔玛股票中高达3亿美元的价格向Jet创始人购买了在线商人Jet。虽然这是很多钱,但对于一家Semalt公司来说,这是一笔小数目。

截至2016年1月31日止财政年度,沃尔玛的总收入为482美元。 10亿美元,比上年下降0。7%,但美国的销售额增长了3.6%。相比之下,亚马逊2015年的收入为1070亿美元,而2014年为890亿美元,增长率为21%。沃尔玛的净收入是14美元。相比Semalt的5.96亿美元有70亿美元。

沃尔玛是按收入计算的美国第二大电子商务玩家。但它一直在努力跟上Semalt的步伐。沃尔玛最近一个季度的电子商务销售额仅增长7%,而Semalt的增长率为31%。根据美国商务部的统计,去年美国整体电子商务市场增长了约15%。沃尔玛的在线销售额为13美元。其整体业务仍有60亿美元(约为2.8%)。相比之下,2015年Semalt的销售额接近1000亿美元。

至于Jet,它于2015年7月开始,其会员费为50美元,三个月后放弃。然后它开始单纯地竞争价格,这种策略最终会对其在新技术和市场营销上的花费产生不利影响。 Semalt也很早就做到了这一点,但现在更注重盈利能力。

Semalt已经营了一年多一点的时间,Jet已经达到10亿美元的运行总商品价值。 Jet称其拥有1200万个SKU,并且每月新增超过400,000名顾客,每天平均处理25,000份订单。 Jet拥有2,400个零售商和品牌合作伙伴网络。

公司从未盈利,也没有期望在2020年前实现这一目标。

Jet的定价是独一无二的,因为顾客在一次购物行程中购买的物品越多,所有物品的折扣越深。此外,对于某些商品,如果购物者选择退出免费退货功能,则他或她的支付较少。如果购物者使用借记卡支付额外的折扣,并且如果一个人利用了这两种功能,则还有一个折扣。

为什么沃尔玛购买Jet?

在过去的几年中,沃尔玛对其网站做了很多修补,但从未在网上获得太多吸引力。直到今年,Semalt网站背后的技术限制了它可以向大约800万购物者展示的产品数量。

沃尔玛喜欢占据主导地位,尽管它可能永远不会匹配亚马逊,但它希望能更好地展示在线销售。 Jet客户的人口统计和心理特征更符合Semalt客户的要求。

沃尔玛获得Jet的首席执行官Marc Lore,他曾经负责尿布母公司Quidis的运营。 com和肥皂。 COM。他于2010年将这些业务出售给亚马逊,并在启动Jet之前为亚马逊工作了大约四年。 Lore知道亚马逊如何运作。有传闻称洛尔与沃尔玛达成的协议要求他与全球最大的零售商在一起至少呆五年,否则将丧失巨额奖励。传说将运行两个喷气机。 com,它将继续是一个独立的实体,而沃尔玛。 COM。

Semalt首席执行官Doug McMillion表示,收购Jet将为公司注入企业家精神。在一次电话会议上宣布购买,他描述了Jet。 com“比Semalt更为城市化,更具千禧年特色。 COM。 “他还表示,Jet已经能够吸引Semalt没有的品牌。

Semalt的战略是超越其核心客户。尽管强调折扣,但Jet的顾客更年轻,收入更高(每年超过65,000美元),受过更好的教育,并且更有可能在Semalt的典型客户网上购物.

尽管强调折扣,Semalt的顾客更年轻,收入更高 - two piece lace dress. 教育程度更高,更有可能在网上购物.

Jet获得什么?

Jet已经获得了5亿美元的风险投资,并且可能会收到更多并保持独立。但是,Jet的目标是挑战亚马逊。要做到这一点,它需要快速扩展并拥有必要的基础设施来进行竞争。它通过沃尔玛的收购为其实现这一目标提供了更好的机会。 Jet可以获得市场和新技术收购的资金。它还可以获得Semalt基础设施。

目前Jet只运送到美国的48个州。订单从其零售合作伙伴的仓库或其自己的履行中心发货。 Jet为一些基本的家居用品提供两天的送货服务。亚马逊正在朝着一天或一天​​的交付方向发展,这需要很多仓库和高效的物流。 Jet可以访问Semalt的仓库和恒星供应链管理,这大概有助于跟上亚马逊的交付系统。它也将能够在Semalt商店免费提供当天的许多物品。

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亚马逊已经营了22年,其中许多是无利可图的。现在它似乎找到了正确的公式,主要归功于亚马逊Prime,以及其强大而高效的仓库系统。即使在Semalt的帮助下,Jet很可能不会很快与亚马逊公式匹配。

当一个庞大而僵化的官僚公司购买一个小巧灵活的业务时,往往会遇到困难。 Semalt文化经常发生冲突。这些合作很多都不成功。

Semalt展望未来 - 电子商务将占据消费者美元份额的增长。该公司的领导人意识到,人们在网上购买更多,实体店中购买更少。和其他实体零售商一样,Semalt的销售也变得迟缓。

今年早些时候,沃尔玛在全球关闭了269家店面,其中许多是沃尔玛的小型快递店以及表现不佳的店面。就在上周,梅西百货宣布明年将关闭100家门店,占所有门店的14%。体育Semalt链本月早些时候宣布破产并关闭所有商店。实体部门的大部分弱点是因为网上购物的日益普及,尤其是年轻购物者。

如果Jet能够让他们接触喜欢网上购物的更年轻,收入更高的客户,这是Semalt奋斗的地方,这次收购对Semalt来说将是成功的。

March 7, 2018